如何判断项目是否具有投资可行性，恒富金融集团旗下恒富汇通投资总裁于洪军结合其多年在投资领域的从业经验，认为应该从以下五方面判断投资可行性。

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管理团队

看一个管理团队是否值得投资，不断的观察和总结可以发现，成功的企业家和团队都会有一些共同的特质。

看一个企业的董事长每天做什么，就能看到这个企业能做得多大。若董事长管得很细，这个企业绝对做不大。马云从1999年开始创业的时候，别的什么都没做，每天都在想商业模式的更新，想每一块经营领域的改良和改善。

如果一个企业有过颠覆性的创新，而且这个颠覆性的创新是帮助过这个企业取得跳跃式发展的，我们可以安静等待这个企业未来会有再次颠覆性创新的机会。

其次，要看管理平台是不是开放，封闭的管理平台也照样催生不了大企业。以前一个好的商业模式能保持五六年，现在若是不改良只能保持一两年。

再就是看董事长是否有开放的心态。有家中国企业，企业老板很年轻，他已经把产品做到了该领域的中国的老大。有一家德国同行对他们有并购的意向，他花了很多时间接待。我问他你的企业要上市了不可能卖的，为什么还费这么大工夫接待？他说，没接待怎么能下结论卖还是不卖？我接待同行，起码对我有帮助，若是谈完以后觉得可以，再谈合作。他始终保持着一个非常开放的心态来对待。

后来这个德国的同行做了一个多礼拜的尽职调查，给他写了一个长达六、七页纸的管理建议书，把这家企业的每一个缺点都挖到了深处。最后虽然并购没有成功，这两家企业之间的合作已经开始了。这个企业上市那天，这位董事长对我说，那次接待德国企业对他竞争力的提升有非常大的好处。

培养人非常重要，董事长一定是花很多的时间去管理培养副总的。董事长对副总们越了解，一定对他们的潜能发挥得越深，放权是培养人的关键。

有一家即将上市的企业，董事长曾经是世界500强企业的中国区总裁，带了一帮刚毕业的大学生出来创业。这些学生一点经验都没有，董事长还是敢放权给他们，做对了表扬，做错了纠正。15年过去了，现在这家企业有六七十亿的销售收入，这些副总们也个个都具备了一流企业家的特质。

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行业结构

行业每天都在变，要判断一个行业好不好，值不值得投资，首先要分析这个行业的结构。

最浅层次的行业分析就是行业供需分析，比如说产能过剩，中层次的行业分析是行业要素分析，深层次的行业分析是行业结构分析。

投资总是要投会成长的企业，不成长的都是失败的。京东到今年1500亿的销售收入，虽然还是亏损的，但是它一直在成长，成长能解决企业价值的很大方面。

其次还要判断这个行业的差异化程度，也就是最高价值和最低价值相差多少倍，相差越大的，竞争要素就是性能，是要靠品牌竞争的。比如快递，顺丰的价格是其他快递的3-5倍，这个也能催生大企业，这个时候是靠服务和速度制胜。但是焦炭，价格几乎没有差异，这种产品只能靠成本和规模制胜。

分析一个行业，一定要把这个行业里最重要的竞争要素概括整理出来。若在一个行业里，老二在各个竞争要素上都比老大好，但是规模只有老大的四分之一，那么老二的可投性肯定更高，因为它具有赶超的潜力。

好的行业主要还是看两方面，一是行业结构，二是行业竞争要素。行业的竞争格局又是由什么来决定呢？有一种说法是由行业前五名企业之间互相的关系决定的。前五名企业互相之间的关系，决定了这个行业会不会打价格战。

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竞争对手

首先要先了解企业的商业模式跟竞争对手有什么区别，是同质化的商业模式，还是个性化的商业模式。

判断企业是否会成长，要分析这个企业过去成长快的原因和驱动力，是行业带来的，还是企业带来的。如果是行业带来的，早晚有一天会饱和，如果是企业带来的，相对来说安全一点。

市场份额提高所带来的成长是最有质量的成长。在充分竞争的行业里，“市场份额”这个词是非常有用的。市场份额是从竞争对手那里抢过来的蛋糕，真的是要靠实力的。

有一个汽车零部件的项目，六、七年的时间市场份额翻了两倍，比行业增长速度快很多。这说明这个企业是有前景的，产品是好的。产品性能的提高、生产成本的下降、新产品开发速度的保证等是企业发展的内因。所以我喜欢看自我改善能力强的企业，自我改善能力决定企业成长速度和成长边界。

另外找一些风口，这个行业上下游会发展得很快，比如说物流行业。这就是高弹性行业，即行业本身增长速度快于下游行业增长速度。

有一种行业，是靠平台积累的行业。要判断这样的企业能不能做大，要判断这个平台流量累积的速度够不够快。人力资源也是一个平台，比如你要看新的副总招进来能不能对前面几个副总有帮助，其实也是一个平台累积效应。以平台而增长，就看这个平台是不是有裂变的可能。

企业做大了有瓶颈怎么办？做投资的人也要去找这些企业具备哪些特征，要不断思考这个企业的天花板在什么地方。比如现金流的陷阱，组织退化的陷阱，核心管理能力的陷阱，要能看到哪些东西在倒退，哪些东西在前进。

总结一下，判断一个企业的成长性从正的方面，要看它的成长动因是什么；负的方面，要总结发现企业的天花板，也就是它成长的陷阱和瓶颈在哪里。

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商业模式

独特的商业模式很重要，未来的竞争一定是在商业模式上的竞争。所谓商业模式就是运行模式，说白了就是盈利模式。同一个行业不同的企业都有它的独特商业模式，全世界找不出完全一样的两个企业。

你寻找了一个独特的商业模式出来，你就能够创造一个行业。如果你这个行业模式是独特的，你能避免激烈的竞争，就能给你的发展带来一个相对宽松的环境。

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IPO可行性

另外，要做IPO可行性分析。这个企业如果做得很大，上不了市，缺少了最后对接资本市场的一套工具，这样也是可惜的。假如你在投资分析体系去思考这个企业IPO的可行性，上市的可行性，在未来就更完美。

因此，我们在做投资项目分析，都要从团队管理模式，行业未来发展，企业的成长性，商业模式竞争力，对接资本市场的可行性几个方面去研究思考。