汽车后市场,风云突变。广东最大的O2O汽车服务平台——集群车宝,突然宣布,以后网点换机油一律免费,创始人高集群更是喊话京东,号称让“周边个体修理厂寸草不生”、“京东淘宝不用卖机油了”!
3年补贴17亿元
集群车宝“疯了”?
有车一族都知道,在汽车保养中,机油费通常是最大的开销,5000公里一次,换个机油200-300块钱。上班族每天用车,一年花500-1000很正常。
集群车宝创始人、董事长高集群,却突然挑战行业惯例,宣布机油免费,并向刘强东、途虎养车陈敏、典典养车费舍、以及全国4S店、壳牌、美孚、嘉实多等“友商”一起喊话说,大家都免费算了!
据高集群介绍,集群车宝此番推出“机油免费”政策后,预计在其64家门店,一年将补贴2亿让消费者省钱。未来两年,集群车宝则计划补贴5亿和10亿元,三年共计补贴17亿。
集群车宝还与世界500强企业德尔福签订了战略合作协议,采购500吨德尔福机油。
因此,就连高集群自己也说,这次行为,确实是“疯了”
高集群和他的集群车宝
高集群,去年刚刚跨过不惑之年,他此前是国美人,他的个头不高,野心却很大。他性格直率、颇具军人作风。全年无休扑腾在创业上,也没有什么爱好,就是爱好干进一个市场,那种爽的感觉。
在国美工作10多年,他一直干到国美华南大区总经理,在他的带领下,国美华南团队创下100亿销售业绩神话,高集群当时凭借推出“与国美电器门店同月同日生的消费者大打折”的策划,使得国美28个店10天的销售达到了1个亿,将竞争对手抛之脑后。
2013年,高集群离开国美创业,选择了汽车O2O,任性地闯进他并不熟悉的汽车后市场领域。4年不到时间,就整出一套商业模式,开始抢赚汽车后市场亿万蛋糕的大钱。
厚积薄发霸气启程,他表示,要打造一个汽车后市场的“国美”!
尸骨累累的汽车后市场
汽车后市场,是一个英雄冢,那里尸骨累累,不知道埋葬了多少英雄好汉。
从2014年开始,超过100家互联网创业公司杀进汽车后市场。据汽车工业协会统计,2014年中国汽车后市场获得的风险投资多达67次。
「1元洗车」「免费上门洗车」的吆喝声不绝于耳;他们争夺用户的战火从街头,一直蔓延到写字楼里的电梯间,这些公司疯狂的烧钱,一波又一波,但大多走向了末路。
到2016年,E洗车、博湃养车等行业龙头纷纷破产倒闭。小编统计,截至2016年,汽车后市场上只有三家公司拿到C轮融资。于是,火红一时的汽车后市场走向了沉寂。
集群车宝是在O2O烧钱大战中剩下的一家,高集群似乎更懂连锁本质,在大家都烧钱的时候,他规避烧钱,而是稳扎稳打的将家电连锁的业态,复制到了汽车后市场。
高集群表示,汽车后市场目前最大的痛点就是车主不信任,去4S店被宰,去路边店被坑。行业员工工资偏低,比农民工还农民工,人员流失率极高。
集群车宝就是抓住这一痛点,不跟风烧钱,而是将融资变成了重资产,变成了线下的60多家门店,将服务项目标准化、流程制度化、运营平台化、管理信息化,形成了传统汽车服务业+互联网的业态。
目前,集群车宝的APP上已经有60多万车主用户,其中16万在集群频繁消费。
集群车宝将汽车服务项目的收费标准,材料工艺流程都公之于众,还推出全年免费洗车、购车险返佣金,让车主充分体验后市场最低价,赢得用户的支持。
得用户者得天下,因为掌握60家门店和60万优质车主,上游的汽车配件厂商,机油厂商都对集群车宝的渠道形成了依赖,这正如当年TCL、创维等品牌对国美的渠道依赖一样。
所以上游厂商才愿意陪集群车宝一起,来打这场烧钱大战。
数据显示,2017年,中国汽车后市场规模已经突破8000亿元。中国的汽修店大大小小加起来有40多万家,但并没有一家能达到美国汽配连锁品牌O‘Reilly Automotive 那样规模,成为市值200亿美元的汽车后市场独角兽。
互联网业界一直认为,美团、滴滴等独角兽公司验证的O2O模式,将彻底颠覆传统落后的汽车后市场,但上百家「上门保养」公司却被补贴大战烧得所剩无几,一无所获。
在经历了三年残酷厮杀之后,唯有集群车宝的重资产 “直营模式”,越活越滋润,累计已获得了超过1.5亿元融资。而此番发布“机油永久免费”战略,更是期望通过一轮烧钱,在汽车后市场投入了一枚“重磅炸弹”!
“我们未来计划在珠三角做1000家门店,经营好我们的大本营,然后再北伐,最终成为汽车后市场的国美。” 高集群望着珠江,毫不掩饰自己的雄心壮志。