新金融总裁圈｜吴侨发

汇联金融（08030.HK）的跨界整合正在提速。

5月21日，网络电影《我为Money狂之日光宝盒》在深圳市软件产业基地汇咖啡正式举办开机发布会。该片是由碧桂园·森林城市、汇联金融及旗下互联网消费金融综合服务平台汇联易家与小山影业联手打造的青春爱情喜剧。

汇联易家通过自身的金融专业优势助力电影事业，创造性地聚合房企、渠道商、供应商等众多合作机构之力，创整合跨界营销新模式；创新“票房点赞”独特金融营销模式，让更多的普通受众参与进来，让受众享受更多优惠与利好，点爆大电影关注度；携手碧桂园森林城市合作，为房企推广打开一条整合宣传的商业化通道，打造出“金融+影视+房产”良好的跨界营销新模式。

跨界整合的背后是，2015年中国经历着25年来最缓慢的增长速度，汇联金融主要服务的大陆房地产行业也延续此前的调整呈回落态势。这正是重构地产商业模式的好机会，有太多痛点需金融服务提升。

在此低迷环境下，汇联金融及时调整发展策略，不断加强金融服务，设计创新金融产品。2015年，汇联金融更专注于为大陆地产商提供定制式金融服务，与多家大陆知名品牌签订战略合作协议，并与大陆前十大开发商之一共同参与投资了四个物业发展项目。

汇联金融董事会主席郑伟京在财报中指出，继2015年汇联金融完成收购金融服务平台汇理财的51%间接股权后，汇联金融在互联网消费金融业将制定长期发展目标，相继打造两个服务于企业的互联网平台，即「汇有房」及「汇生活」，并围绕房地产产业链打造生态平台，从而获得更多的商业机会及盈利增长点。

其中，汇有房是产业链的上游，包括应收账款转让、短期按揭等服务，在此过程中，汇有房所积累客户数据将流向下游平台汇生活。汇生活就是定位到社区消费金融服务的终端，通过给有房者进行授信，同时在平台上提供可消费产品实现消费需求。

汇理财早在2013年初就与国内十强房企之一的碧桂园展开深度合作，逐步形成系列产品贯穿开发商土地招标、房产建设、房产销售、到购房者社区入住等房地产全流程。

这对于降低购房者的资金门槛、易于老百姓买得起房和帮助开发商加速资金周转、促进房产销售与提升去化率起到了重大推动作用，同时也为广大投资者提供安全稳定的投资收益。     

汇联金融将构建一条以地产为主的覆盖全产业链的金融服务链条，涵盖各类业务品种及产品模式。持续致力于互联网金融研究及发展，战略性参股或自主申请互联网金融相关牌照。

在不断拓宽房地产全产业链，进行金融产品创新的同时，如何控制好风险，对汇联金融的长久发展非常重要。

汇联金融执行董事兼汇联易家总裁郭馨孺

汇联金融执行董事兼汇联易家总裁郭馨孺介绍，汇联金融有三级风控体系。第一个风控体系是产品风控，产品设计要合规合法，“我们毕竟是上市公司，要符合港股规则，在规则制定上非常严格。”

第二个风控体系是B端风控，和房地产的合作大部分是全国前100强的开发商。如果在这个之外的，汇联金融要对方增加集团担保、法人连带责任担保等。即便B端企业非常好，也有一些项目利润比较低，这个时候还要对项目进行尽调。

第三个风控体系是C端风控，如果出现风险，风控部门的奖金就没了。前端部门创新能力比较强，后端部门管住风险。不同部门进行博弈，在博弈的同时管住风险，这对汇联金融的发展是好的。

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