新金融总裁圈｜吴侨发

如何借助品牌引领作用推动供给侧改革，国务院出实招了。

国务院日前印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》，其中特别指出，品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。

《意见》强调，发挥品牌引领作用，推动供需结构升级，有利于激发企业创新创造活力，促进生产要素合理配置，增加有效供给，提高供给体系的质量和效率；有利于引领消费，创造新需求，树立自主品牌消费信心，满足人们更高层次的物质文化需求；有利于促进企业诚实守信，强化企业社会责任，实现更加和谐、更加公平、更可持续的发展。

如今，已有多家企业积极响应国家政策。6月25日，300名重量级企业家来到深圳，参加北大战略定位课程董事长论坛，而这300名是从6000企业中定向邀请的各行业数一数二的企业董事长及总经理，其中包括怡亚通、洋河酒业、眉州东坡、晨光乳业、汇源果汁等。

他们共聚深圳的原因，是由北大定位中心与中央电视台联合主办的《第十届中国·北大定位董事长论坛：史上最颠覆定位实战案例解析》于深圳隆重举行。

北京大学汇丰商学院副院长魏炜指出，现在产能大量过剩，但人们对产品和服务质量的要求越来越高，人们需要的产品缺乏。在中国去产能的过程，企业最重要的是缺乏差异化的竞争能力。他表示，低端制造业也能做的很好，关键是要结合自己的实力，找到恰当位置。

在这方面，《意见》已指出明确路线，按照可操作、可实施、可落地的原则，提出了三项重大工程。

一是，品牌基础建设工程，围绕品牌影响因素，从推行更高质量标准、提升检验检测能力、搭建持续创新平台、增强品牌建设软实力等方面，着力打牢品牌发展基础，为发挥品牌引领作用创造条件。

二是，供给结构升级工程，以增品种、提品质、创品牌为主要内容，从一、二、三产业着手，通过丰富产品和服务品种、增加优质农产品供给、推出一批制造业精品、提高生活服务品质等举措，推动供给结构升级。

三是，需求结构升级工程，充分发挥品牌影响力，通过努力提振消费信心、宣传展示自主品牌、推动农村消费升级、持续扩大城镇消费等行动，扩大自主品牌产品消费，适应引领消费结构升级。

在找到品牌的恰当位置上，如何由理论到实践，北大定位课程主讲师，君智咨询董事长谢伟山发表主题演讲——定位实战从理论到成果。他指出定位实战的关键在于，要瞄准顾客心智，打破常规思维，聚焦关键运营。

在定位课程上受到启发的有飞贷金融董事长唐侠、雅迪董事长董经贵、香飘飘董事长蒋建琪等人。

唐侠表示，飞贷团队一直都是一个善于创新、勇于创新的团队。但是几次创新，发现效果寥寥。然而，整个宏观经济及蜂拥而来的竞争压力，他感到强大的危机感。

在2012年的北大定位课堂上，唐侠惊出一身冷汗。他终于明白，到底该如何创新。互联网企业的所谓风口，其实没说清楚风口的本质。风口不是市场也不是商机，而是顾客选择你的理由。御风而行的关键，就是找到一个让顾客认同的选择理由，为他们创造一个他们认同的独一无二的价值。

飞贷的成功就在于发现了这个独一无二的价值，银行贷款非常麻烦，必须工作日办理，必须填写大量的纸质资料，漫长等待批款，还有各种繁琐的手续，并且固定期限。

为此，飞贷开创了手机APP贷款，从此无论顾客随时随地都能打开手机5分钟申请贷款，还能随借随还。从此，飞贷APP快速被顾客认同，2个月增长76倍。

董经贵指出：“企业战略是一个系统的动作，是不可复制的，是跟对手完全不同，有差异化的。如何判断战略是否正确？问问同行业的人，如果他们都觉得这个战略不好，那么这个战略通常是个好战略。”