新金融总裁圈｜吴侨发

9月25日，互金平台深圳市蓝海投资电子商务有限公司（www.lan18.com）与平安银行合作的银行资金存管系统正式上线。资金存管上线对于大多数互联网平台来说是一件具有重大意义的事情，而平台方也必会对此大加宣传。但这家平台却选择了低调。不开发布会，也不邀约媒体。只是在自己的官网上对投资人进行信息披露。

自《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法暂行办法》发布以来，银行存管上线对互金平台而言似乎已演变成了鲤鱼跃龙门般的生死一搏。一旦跃过面前可能就是一片蓝海，而跃不过则只能在红海里苦苦挣扎。

据网贷之家统计数据显示，截止2017年8月24日，只有450家正常运营平台与银行完成直接存管系统对接并上线，约占行业正常运营平台总数量的21.53%。且一些全国性的大型商业银行早已暂停存管业务，而当前已上线的资金存管银行多是一些地方性的中小银行。

蓝海投资的银行存管与众不同之处——低调OR张扬

“刚过两成的上线率”。使得众多互金平台一旦成功上线，必然会把其作为企业的一个标志性事件通过举办大型媒体发布会进行广泛宣传。但蓝海投资却选择了低调，除了在自己的官网上对投资人进行信息披露之外，没有邀约媒体，也没有召开发布会。

《新金融总裁圈》通过蓝海投资内部人士了解到，这段时间，总裁张宇谢绝了所有的媒体采访。在一次高管会议上，张宇对他的高管团队表示，“银行存管上线虽然重要，但眼下并不值得进行大肆宣传，存管上线只是合规经营的起点，只有帮助投资人获得稳健的收益才是实实在在的事情。”据了解，张宇在红岭创投任职期间，带领该公司从累计投资额不足30亿发展到累计成交额2000亿，为投资人赚取收益50亿元。

其它平台分成几步走的路，为何它一步就能达到？

一直以来，大中型银行对网贷存管业务并不感冒。背后的原因不仅基于风险等考量，更在于互金行业资金规模太小，远远不及当前受托机构资金规模。《新金融总裁圈》从侧面了解到，以平安银行为例，曾有多家大型互金平台上门欲寻求合作，但最后均未谈拢。

同时，从大多数互金平台银行存管上线的节奏来看，平台开始运营——平台投资达到一定规模——与银行进行接洽——签订存管协议——平台正式上线，通常会有一段比较漫长的过程。而如蓝海投资这样，平台系统与银行存管同时上线，在行业里着实罕见。其它平台要分几步才能走完的路，为何蓝海投资直接一步就能达到？这就不得不提到蓝海投资总裁张宇在银行圈子里的资历与人脉。

张宇在担任红岭创投总裁之前，曾有超过30年银行从业经历。历任中国工商银行合肥市分行副行长、深圳发展银行多个城市分行的行长、总行行长助理、风险管理委员会主任、贷审会主任、资产负债管委会主任，还曾在清华大学五道口金融学院讲授《供应链金融》等课程。与此同时，其公司高管团队也多来自各大商业银行的中层骨干。拥有这样一支经验丰富的管理团队，与平安银行建立资金存管合作也就不足为奇了。