TCL通讯CEO郭爱平最近在思考一个问题，新进入通讯行业的国产新锐，把销售价格搞的比物料成本还低，这方面对我们自身还是造成了一定的威胁，也迫使我们努力去做，我们将从公司的架构上做些改变。

新金融总裁圈｜吴侨发

在中国的这种环境里，新锐企业挑起价格战的情况还会继续存在下去，与新锐企业相比，老牌企业要怎么生存？怎么发展？若新锐企业和老牌企业都打价格战，那么，整个行业都将赚不到钱。

“我们就变成军火商，创办开放平台。”这是郭爱平思虑许久之后做出的战略决定，无论是国内的，还是海外的想打价格战的厂商，必须要有机器，这个时候，我就成为提供机器的人，不是简单的ODM，我们会把我们的各种平台都开放出来。将我们供应链的掌控能力、设计能力、研发能力、制造能力、售后服务能力、渠道，包括TCL，阿尔卡特、PALM等众多品牌开放提供给大家共享。

郭爱平觉得，只要是行业里边的创业者，不管是不是竞争对手，只要你想得到一些帮助，想来跟我们合作的，都可以来，我们都可以帮到你，我们要大力推崇。

“变成军火商”的战略确定后，郭爱平开始跟多家公司展开洽谈，特别是跟美国的很多公司，他都这么讲，希望能够成为像谷歌，Facebook，亚马逊等美国大型公司的合作伙伴。

事实上，“军火商”战略雏形早在之前就已形成。在此之前，TCL已经为很多合作伙伴，包括竞争对手，提供过这种服务。“包括大家可能都不知道，现在可以公开了，其实摩托罗拉在被谷歌兼并之前，我们就帮摩托罗拉做手机。”郭爱平透露，最近几年，TCL还和沃达丰品牌合作。现在，沃达丰品牌的70%的手机都是我们做的。从去年开始，也帮惠普在做。

在“军火商”这方面，TCL已经不是一个新手，而且有丰富的经验。即使如此，“军火商”战略在之前并未被重视。“以前我们觉得这个不能做的太大，我们主要还是做自己的品牌。”

但是现在到了互联网时代，大家都要开、合作，只有开放和合作，才能够建立一个生态系统。因为光靠自身去建一个生态，还是小了一点。把其他的品牌一起联系起来，只有生态圈做大了，才能够形成很好的良性循环。

这一次郭爱平敢于喊出“变成军火商”的战略，脱离不了TCL早年在垂直产业链打下的扎实基础。经过多年苦心布局，TCL产品业务领域包括TCL多媒体电子、TCL通讯科技、华星光电、家电产业集团、通力电子、商用系统业务群和部品及材料业务群。

如今，TCL已经不在局限于产业链的一个环节。如果将产业链粗略分为“上——中——下”三个环节，如果以往只发力“中”这个产业链环节，而未发力其他环节，那么，“中”这个产业链环节的企业无疑都是其竞争对手。

随着TCL重兵布局产业链“上——中——下”三个环节，对于那些只布局于其中一个或两个环节的企业来说，比如“中”、“下”这两个产业链环节，或者只有“中”这个产业链环节，无疑TCL在相对应的产业链环节中，与其是竞争对手，但是对“上”这个产业链环节，则是具有互补性的合作伙伴。

纵观现有手机通讯行业竞争格局，多数手机厂商将更多精力布局在“中”、“下”这两个产业链环节，分别以手机制造、手机互联网内容服务为主。而在“上”这个产业链环节则鲜有布局，这一环节主要以液晶面板生产为主。

少有布局“上”这个产业链环节的背后是，手机液晶面板的生产是资金密集型，非新锐企业可以承受。早在几年前，TCL就已经在“上”这个产业链环节重兵布局。

如今，TCL已经斥资649亿元，全线布局面板产能。其中，武汉t3工厂的建设代表TCL从电视面板正式向手机平板、平板电脑显示领域等移动终端电脑领域进行发展，这将进一步完善TCL在半导体显示领域的布局。

所以，“变成军火商”，“从运营上面对我们来讲，是水到渠成，不需要再去成立一些组织，再去梳理流程。”郭爱平表示，“我们做屏的公司华星现在就是世界前五名，以后它要冲世界前三名。”

随着“上、中、下”全产业链布局完成，即使是在手机、电视的生产、销售这个“中”产业链环节与TCL形成竞争，但仍然可以在“上”这个产业链环节与TCL形成紧密合作伙伴。

这也就不难理解TCL近期乐视的合作，乃至与多家手机厂商合作，甚至是提出做“军火商”的战略。因为合作的背后，TCL可为手机厂商、电视厂商提供液晶面板，充当他们产业链上游环节的“军火商”角色。

即使不少电视厂商、手机厂商在产业链下游环节有所布局，这体现在互联网内容服务的提供上，但种种动作表明，TCL在产业链下游环节也开始充当“军火商”的角色。

TCL与思科的合资公司科天智慧云正式推出SaaS（软件即服务）应用“科天云WebEx”，该网络视频会议服务基于思科的WebEx产品，试图成为中国本地化版WebEx。

WebEx主要包括四个业务场景，即网络直播、网络会议、在线培训和远程支持。对于科天云WebEx来说，每个场景各有侧重。网络直播是在线上进行产品发布、互动；网络会议主要客户群体是企业；在线培训则主要针对教育机构；远程支持方面，包括远程维修、控制等。

无疑，TCL在产业链下游环节布局的科天云，可以充当电视厂商、手机厂商的“军火商”角色，为他们布局互联网内容提供基础性服务。

随着垂直产业链上中下游环节布局落地，以往的“敌军”不再是“敌军”，而是“友军”。以往为他们提供“军火”，将伤害到TCL自身业务的发展。如今为他们提供“军火”，虽然会伤害TCL部分业务的发展，但整体上能够带来TCL整个产业链的发展。

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