新金融总裁圈｜李多多

如何通过创新的方式来综合解决农业金融，农金圈正走出一条路，走到现在一年半的时间。“我们相信，通过这种探索，未来能够引领中国农业金融走向一个创新的方向。”农金圈董事长陈俊旺表示。

在他看来，这一年半来的探索，只是刚刚开始起步，但是他相信星星之火可以燎原，“希望在我们的努力下、在大家的帮助下，能够让我们的农村更加美丽、让我们的农民更加幸福。”

新金融总裁圈：先讲一下中国农业在面临现代化的发展道路上碰到的一些挑战。

陈俊旺：传统的中国农业在现代化发展的道路上有三大痛点，我们也叫短板。一是，农业技术相对落后，跟欧美国家比较起来，这边的差距还是挺大的；二是，由于农业金融相关农户的信用体系不健全问题，以及在农村这种抵押物不足够的问题，传统的农民面临了一个融资难跟融资贵的问题；三是，农产品生产出来之后由于信息的不对称，存在着销售的瓶颈问题，很多时候都会出现丰采而不能够丰收的现象。

在现代农业的发展道路上，实际上我们也都在不断的深化，其中我们也可以看到，随着土地流转的加速，在土地生产经营的规模化方面，应该说也在不断的提速。

新金融总裁圈：这几年随着土地的流转，整个农业的规模化方面有了很大的进步。同时，在生产的机械化方面，大型农机的引进，以及农业机械化程度的提升，也促进了整个农业的发展。同时，在农业服务方面，在专业化方面也在不断的改善跟提升。在农业的现代化方面应该说有一个较大的进步。

陈俊旺：土地流转引爆了整个中国农业发展现代化的革命。到2015年年底土地的流转面积达到了4.2亿亩，在这种流转前提的基础上，整个的生产节约化了，同时农业的生产经营也向着企业化的运作在改变，这些改变带来了整个生产模式的一种变化。

我们再看整个农业在种植业方面的情况，这就面临着2万亿的销售规模，实际上这里蕴藏着万亿的融资需求，所以中国农业的金融需求的市场是非常庞大的。

传统的农业金融并不能够很好的解决农业的金融需求问题，随着现代农业的发展，所以需要用现代的金融工具来解决农业的金融需求问题。

在整个结构之中，实际上农民的第一产业占到了国家GDP的10%，但是实际上只能满足到4%，就是贷款满足方面只能满足4%，所以就会出现整个农业金融的需求旺盛，但是供给不足的情况。

随着农业的现代化，我们进行了深化跟改革。我们新兴的1200万的新兴农产主实际上也面临着升级换代的需求。多重因素的影响下，整个农业金融的满足其实并不充分，这里面有一个很重要的原因，其中有一点原因，农村的地域辽阔，在当时时点、物理网点的设置上，传统金融网点的收益并不能够完全覆盖它的成本，所以在传统的用物理形式的网点概念的发展是很有限的。

整个农村抵押物缺失的问题，以及信用缺失的问题，所以在农村金融这种贷款的满足，按传统政策的要求实际上并不能够很好的得到解决。整个农业的生产、经营的机制还是比较落后的。

新金融总裁圈：农金圈已经做了一年半的时间，都在什么方面做了探索？

陈俊旺：通过我们这种探索以及创新，我认为在未来中国农业金融的满足方面应该要走一条不一样的道路。这个不一样的道路实际上有三个方面，一是，围绕场景的，我们叫做场景金融；二是，围绕着作物圈、区域圈来做的我们叫做社群的金融；三是，围绕科技创新方面的，我们叫做科技金融。

这三个方面我们都在不断的探索之中，认为在目前解决的这种商业模式的问题，以及贷款用户的问题，以及成本效力的问题都在尝试着解决。

在场景方面我们是一个创新金融平台，目前只专注于农业的融资消费和供应链这种金融的服务。

整个供应链从上游的原料供应商再到融资厂商，再到经销商、零售店，再找种植用户，整体围绕着整个供应链的闭环去做。整个闭环来为各个环节之中的肥料、农药提供他们这一块的资金需求。整个形成了一个闭环的场景。

这个闭环的场景补充了之前这种的信用评级系统的问题，同时使整个信息流更加透明跟顺畅。同时，针对各个主体的不一样，开发了不同的金融产品跟服务，包括我们针对种植户做的种植贷，针对经销商做的是经销商贷，农机客户的是农机贷，开发了各自的产品，精准的可以解决各层级资金的这种需求问题。

这个是社群金融。当我们传统的金融业务在农村的时候，它实际上是个体对个体，或者是一个点对点的这么一个解决方案。在这里就一定会存在着很多的主体割裂的问题，信息不对称的问题，通过我们的改造，我们就做了另外一个闭环，是围绕着这一块的情景做了一个闭环的模式，我们叫做社群金融。这个社群是围绕着整个供应链里面的各个环节、各个主体来做的。所以，在这边会有农资的生产商、经销商、农产品的渠道，通过整个社群金融的建设，可以使我们的服务效率大幅提升。这个之前本身就是一个情景，把它们做到一起之后就形成了金融需求整体的解决方案，有效的降低了资金的流向，降低了这一块的信用风险。这个是我们说到的，叫做社群金融。

新金融总裁圈：如何通过科技的手段来全面提升农业金融这一块的效率？

陈俊旺：通过互联网的运营手段提升了整个效率。尽调完成之后，通过线上进行提交，到整个风控的审批，基本上就可以实现了，并且把资金发放到农户。整个通过互联网的手段大幅度的提升整个的运营效率。同时根据相关的这些技术手段，我们建立了相关的网点制度和网点流程，并且把它固化下来。所以，有标准、有流程，就实现了管理这一块的标准化。通过这些手段确保了整个信息跟风控的安全性问题。这个是在科技金融方面做的一些尝试。

这个是我们前面应用了整个的信贷服务平台，从前端到后端整个连接起来。现在也初步建立了面向农户的农业征信平台。

这一年半来我们整个的服务，辐射了全国27个省区，为5000多个种植户，800多家经销商提供了超过30个亿的融资支持，总体辐射了两千万亩的种植土地。

通过一年半来的探索，我认为只有在深入场景，连接相关的社群，同时用科技创新的方式来综合解决农业金融，我们觉得是一个较好的模式。我们也相信，我们通过这种探索，未来能够引领中国农业金融走向一个创新的方向。

这一年半来的探索，只是刚刚开始起步，但是我相信星星之火可以燎原，希望在我们的努力下、在大家的帮助下，能够让我们的农村更加美丽、让我们的农民更加幸福。