新金融总裁圈｜张婷

一年半前，在农业领域从事了18年的陈俊旺，决定二次创业——从国内农药龙头上市公司的CFO转向“田间地头”，将农业+互联网+金融进行创新组合，创立了农金圈。

短短一年半时间，定位于三农综合金融服务平台的农金圈犹如一匹黑马，闯出了一条“独树一帜”的发展路径——旗下互联网理财平台“理财农场”注册用户已超过33万人，线上平台累计成交额超过45亿元，资金所投向的农业项目已经覆盖全国27个省区、2000多万亩耕地，成为国内领先的农业金融服务平台。

7月20日，“农金圈”对外宣布完成1.3亿元A轮系列融资，获得国内最大的创投机构“深圳市创新投资集团”领投。农金圈在“上市公司”及“国资”获得强大股东背景的背书，引得市场侧目。

在他看来，创业更像一场践行梦想的旅程。这一年半来的探索，仅仅只是刚刚开始起步。农村金融之路且长，不忘“美丽乡村梦想”的创业初心才能走得更远。

农村海量优质资产待开发

在平台同质化严重，行业竞争激烈的市场背景之下，互金平台普遍遭遇“资产荒”。不少机构将眼光瞄向农村金融这一还没开发的蓝海。

谈及如何充分挖掘农村金融蓝海市场，保持农金圈在农业金融域的先发优势。陈俊旺认为，国家近年大力推动土地流转，到2015年年底土地的流转面积达到了4.2亿亩，在这种流转前提的基础上，整个的生产趋向集约化、规模化，同时农业的生产经营也向着企业化的运作在改变，这些改变为整个农业生产带来颠覆性的变革。

农业作为第一产业在国家GDP占比10%，但贷款满足方面只能满足4%，所以出现整个农业金融需求旺盛，但是供给不足的情况。“土地流转的推进，传统的分散经营将逐步转变为集约规模化生产，土地将交给最善于经营的人。但与此同时，“农户融资难”这一痛点将急剧放大。”陈俊旺表示，农金圈选择农业供应链金融，也正是看到了这种趋势和市场需求。

中国农业的金融需求的市场非常庞大。研究数据显示：仅种植业这块，肥料2014年全国的销售额是9000亿，农药900亿，种子3000亿，农机具5000亿，加起来将近2万亿的市场，2015年依旧保持增长。

农村长期金融服务供应不足，传统的农业金融并不能够很好的解决农业的金融需求问题。随着互联网的发展，通过创新互联网金融工具的介入，能够较好的解决农业金融难题。未来，农金圈的增长速度和发展前景有很大的想象空间。

场景+社群+科技农村金融创新探索

“中国农业金融的未来，应该要走一条不一样的道路。”在过去一年半的实践中，陈俊旺认为，只有深入场景，连接相关的社群，同时用科技创新的方式来综合解决农业金融，是中国农业金融未来创新的方向。

目前，农金圈正是沿着这个创新方向在做探索和实践。陈俊旺看来，可以从三个方面着手：一是要围绕场景来做场景金融。他举例，就农资消费金融及农业供应链金融来讲，从上游的原料供应商到融资厂商，再到经销商、零售店，最后是种植户，整个农资供应链形成一个闭环，有效渗入这个闭环，进而满足各个环节对肥料、农药资金的需求。这也在一定程度上补充了农村缺失的信用评级系统，使整个信息流更加透明跟顺畅。

其二是围绕作物圈、区域圈来做的社群金融，即针对不同主体，开发不同的金融产品跟服务。如针对种植户，农金圈旗下的三农金融服务平台“农发贷”提供种植贷，针对农机客户，农发贷提供农机贷。通过开发不同的产品可以更精准地满足各层级资金的需求问题，此外，社群金融帮助形成金融需求整体的解决方案，大幅提升服务效率的同时，有效的降低资金流向的信用风险。

三是围绕科技创新来做的科技金融。即通过科技，通过互联网的手段来全面提升农业金融的效率。据了解，从尽调到线上提交，风控审批，再到把资金发放到农户，农金圈都是通过互联网载体来实现。“不仅如此，我们建立了相关的网点制度和网点流程，并且把它固化下来，以此来实现管理的标准化，确保整个信息跟风控的安全性问题。”陈俊旺透露，农金圈目前正在建立面向农户的农业征信平台。

陈俊旺认为，现在仅仅只是一个开始。农村金融知易行难，对于前方的路农金圈仍在探索实践中，他相信星星之火可以燎原。“希望未来有更多力量的加入，能够让我们的农村更加美丽，让我们的农民更加幸福”。