新金融总裁圈｜吴侨发 张婷

过去几年国内的财富管理行业一直高速发展，但整个财富管理生态却并不健康，市场割裂，信息不对称，以产品销售为中心、无真正独立第三方等，无论是融资方、金融机构，还是产业链下游的财富管理企业、理财师和投资者，都存在诸多痛点。

为此，高搜易发布了打造财富管理生态圈的战略布局。高搜易的生态圈连接融方、销售机构、客户，形成闭环，线上线下打通，高净值和互联网客户打通，一个个串联起来，形成完整的财富生态圈。

这不仅极大地提高资金和优质资产的对接效率，更能让每个努力、正直、诚信的人，都有机会平等地赢得未来的财富：让高端理财触手可及，让专业独立的理财师得到尊重，让优秀的财富管理企业少走弯路迅速崛起，让诚信的企业降低融资成本。

突围

“我们做连接器、做平台、做支持者。”高搜易CEO陈康之所以敢于制定这个战略，在于高搜易经过三年努力和客户支持，已经拥有73万客户，另外有4万多理财师，每个理财师是独立的，另外高搜易的信托保这几年撮合了50亿元成交。

理财师带产品、服务、专业和技能在高搜易开门店，理财师提供专业的服务，他不再代表某一家金融机构，他代表一个独立的理财师。高搜易平台为客户实现一站式服务，提供客户、产品、风控和背书以及宣传。

除了理财师，在资产管理板块，高搜易关注上市公司，及其大股东的投融资。高搜易的目标是三年之内服务好100家上市公司，前面十家是你中有我，我中有你，深度协同。后面20家保持经常的业务合作，但是随时往前面十家靠拢。后面70家保持密切关注和交流，随时准备进军为前面的20家。

“我们做金融，不需要做很大规模，服务好100家上市公司，围绕他们的需求进行对外延展，去做更多的投融资业务，打造融资方的项目库。”陈康表示。

作为高搜易布局财富管理生态圈的重要一环，“汇富云”计划备受关注。“汇富云”是全国第一支财富管理行业产业基金，意在为转型期的财富管理团队提供各种资源。

数据显示，我国互联网金融平台4000多家，私募基金公司备案数超过22000家，第三方财富管理机构已超过8000家。在过去的3-5年时间里，除了极少数第三方公司积累了一定的原始资本并形成了一定规模，绝大多数财富管理公司都面临众多问题：盈利模式单一、资产管理规模较小、资金募集能力有限、无优质资产可售等问题，中国财富管理行业已经到了一个转型迫在眉睫的节点，必须另辟蹊径，寻找新的出路。

资本助推

正是在这一背景下，高搜易联合江西省共青城市政府和深圳市投控东海投资有限公司，发起汇富云产业基金，主要用于战略入股财富管理行业上下游的创业团队，投资标的包括线下的财富管理公司、线上的理财平台、擅长不同投资策略的基金管理人团队，将他们纳入高搜易的财富生态系统，进行统一风控、统一品牌管理、统一结算、统一运营等，帮助他们顺利转型。

据了解，高搜易汇富云产业基金规模有20亿元，第一期高搜易将投入5000万元。近十家优秀的财富管理公司及互联网金融平台正在对接，今年年底将有投资项目落地。

“我们目标3年之内参股100家财富管理公司，将他们力量积累起来，不仅包括线上财富管理公司，也包含线上的导流平台，以及投资者希望出现的所谓的场景。”陈康透露。

一旦实现这个目标，且假如参股的每家财富管理公司每年能卖1亿元，则需要高搜易每年提供100亿的资产。这个情况下，前海高搜易作为资产管理公司，发行生产创造产品的能力就严重不足。

“这个时候两种选择，第一，选一堆牛人进来，养十个研发团队，但是不现实，我们做不了，既然我们是开放生态，量化对冲、艺术品投资、产业基金，各种条线的投资机构都汇集起来，我们去挑每个领域，或者每种策略下最能打的团队，我们参股他，他们最难的是品牌、销售，募集能力，纳入我们体系之后，用我们之前才参股100家财富管理公司，直接对接，将我们各个领域的操盘手，与财富管理团队串联起来。”

这样，最终生态圈就完全形成了。梦想很美好，现实很残酷。为了加快生态圈布局，12月8日，高搜易在深圳宣布，已经完成B轮融资，融资金额1亿元，估值10亿元，投资方是A股上市公司加加食品大股东湖南卓越投资有限公司。

据了解，高搜易2016年3月刚获得国资背景的投控东海领投的8000万元A轮融资，A、B两轮融资相距仅8个月，并且股东实力是国资系+上市系，这在资本寒冬和互联网金融行业“史上最严”监管年的背景下，显得十分抢眼。

在资本助推下，高搜易目前已经全面升级为包括高搜易财富、高搜易资本和高搜易科技三大业务版块的综合金融服务平台，一个联通金融产品一级市场和二级市场、打通线上和线下、连接高净值人群和普通投资者的财富管理生态圈已经逐步形成。