新金融总裁圈｜张婷

伴随着去年《盗墓笔记》的爆火，视频会员用户一夜暴增，也标志着中国视频行业真正步入了付费时代，各大视频平台也纷纷效仿，利用独有、VIP优先看等差异化方式来吸引新用户和会员。

当然，这都是视频行业的通常做法，可当好内容碰上硬件制造厂商时，又会触碰怎样的火花？创维联合腾讯企鹅TV在6月15日的发布会上给出了一个让行业出乎意料的答案。

作为国内彩电的领军企业，创维深耕电视行业28年，凭借雄厚的研发实力、高效的供应链体系、强大的营销网络以及完善的售后服务，赢得了无数消费者的良好口碑，多年来每每推出新技术也都在不断刷新着新的纪录。

创维集团有限公司董事副总裁、深圳创维-RGB电子有限公司总裁刘棠枝说：“硬件是立身之本，也是立国之本，正如李克强总理所倡导的“工匠精神”一样，唯有扎实的工业自动化制造能力，才能真正的做到国家的实业兴盛，国家兴盛”这一点创维是不缺的，也是一直这么做的，在产品上要下真功夫才能有真实力，好的产品是绝不可能免费的，否则哪来的研发投入，哪来的突破。”

刘总裁还透露，这次内容战略的发布与15年业绩的良好表现是息息相关的，消费者信任创维的产品和品牌，愿意购买我们的产品，我们也理应多付出一些，实实在在的回馈给消费者，做一个负责任的企业。

诚然，回看创维这一路走来，无论是在硬件的推广，4色4K也好，还是OLED也罢，都走在了技术的前沿，而在自动化工艺水平上，同时也达到了国际水平。

正因如此，创维才有底气去收购德国的美兹、印尼的东芝工厂，向世界进军，将中国创造真正的带出国门。

当然这一切也缘于那些国际领先的合作伙伴的支持，一个人的优秀看周围的朋友，一个企业也如此。术业有专攻，无论是LGD、MSTAR，还是JBL、杜比都是国际一流的企业，只有将最好资源做最好的整合，才能成就最好的产品和品牌。否则哪来IF、德国红点等大奖的殊荣，又何来消费者的认可。

众所周知，618是电商狂欢节，不少厂商在这个电商大节中为各显神通，纷纷推出了各种降价、买赠、限免等促销方式。

在彩电行业，“买内容送硬件”这一营销手法最为吸睛。发布会期间主持人提出“买硬件送内容”和“买内容送硬件”这两种哪一个才是噱头？刘棠枝不假思索给出答案，后者只能两字形容“坑爹”，坑的是供应商、是消费者、是工业制造水平，免费？要想超低价胜出已然在各个环节大打折扣。如果是免费，岂不是彻底的虚谈，若不是，那就是一场骗局。噱头营销要不得，送内容，来真的，那就让消费者在原有价格的产品上享受到我们的VIP优质内容，讲直白点，就是买电视送内容，加料不加价，不玩虚的。

正如苹果、华为这些企业一样，提供的产品、体验、服务，是普通山寨厂商无法比拟的。

虽说消费时候人们总会被感性驱动，但是，评判时绝多数仍然是理性占主导。因此，一个好产品总该有一定的标准才是。

关于好产品的概念，刘棠枝给出了非常简明的回答,“好产品＝专业品牌（不山寨）+高端工艺（不妥协）+严苛质量（不代工）+强大配置（不将就）+优质内容（不炒作）+售后服务（不外包）”。

据悉，在内容的推广上面，创维也是选取国内最大的视频平台腾讯、爱奇艺合作。与爱奇艺配合让创维在内容更领先于其它平台。的确，从视频行业的资源以及排名来看，其他平台难出其右。

就以最近欧洲杯为例，起码某些品牌就是无法提供的，而近期热门的大剧和综艺，像《九州天空城》《诛仙》《跨界歌王》等，恐怕花了钱买了内容都无法享受到。

既然是给创维电视的消费者送内容，那就不忽悠来真的。战略会正式开启时，主持人替消费者向刘棠枝要了一个承诺，在2年VIP影视特权卡上签署刘棠枝大名，看似轻松，可这背后是一个实干企业底气的体现——创维为用户买单，将付费内容和会员权益送给用户。

值得注意的是，从2016年6月15日开始，创维将在全国3万多个线下终端，以及线上包括京东、天猫、官网所有平台，率先在S9-I、S9300、G9200、G8210上去落地实施，凡是购买这四大系列的任一机型，便可获得价值398元两年的企鹅影院会员。刘棠枝表示，未来会让更多的机型参与到战略中来，让消费者实实在在享受到内容所带来的视听娱乐。

同时，创维集团中国区域营销总部执行副总经理兼市场部总监俞建伟提出：好硬件＋好内容才能带来最佳的用户体验，硬件是大家对创维多年的积淀已经非常认可。而好内容呢？最简单的就是VIP会员服务，毕竟独播、正版、超清、无广告、优先看为这些会员权益付出代价在付费时代是应该的，而创维通过“买硬件送内容”这一简单方式去实现。”

作为专业电视制造商，创维通过不断的寻求技术创新给用户提供优质可靠的产品，同时还为消费者准备了强大的内容资源。不忽悠、不做噱头营销，以买硬件送内容这种简单形式解决消费者在内容端的深层需求，相信创维这一战略的发布势必对彩电行业的未来产生深远影响。采访或投稿，请加微信xjrzcq88